屹堯科技：2018年過去了，我很懷念它

2018年，是我第二次為中國(guó)企業(yè)效力。次是畢業(yè)后的份工作，那時(shí)學(xué)工業(yè)自動(dòng)化的我，去了一家香港的媒體當(dāng)編輯。那時(shí)年輕，為采訪很多跨國(guó)公司的VP、GM而沾沾自喜，跟朋友聊天，開口就是我認(rèn)識(shí)誰(shuí)誰(shuí)。好在我很快發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，問了自己一個(gè)問題：“你認(rèn)識(shí)誰(shuí)，誰(shuí)認(rèn)識(shí)你？”然后，我離職了，進(jìn)到一家瑞士公司做市場(chǎng)。轉(zhuǎn)眼，又是十來年過去。如今，對(duì)于別人是否認(rèn)識(shí)我，卻也早已經(jīng)不在意。年紀(jì)漸長(zhǎng)，在意的人和事兒，確實(shí)越來越少了。沒辦法，知道了自己能力有限，實(shí)在顧不過那么多。這點(diǎn)我就不如我夫人，那天去逛街，走出商場(chǎng)后，她批評(píng)我說：“讓你出門前好好打扮一下你不聽，沒看剛才那服務(wù)員怎么看你？”我很努力地想了想，還是沒想起那個(gè)服務(wù)員是什么樣子，我也不知道，她怎么看我，這事兒對(duì)我到底多重要。或許，是我對(duì)她不夠尊重？

當(dāng)然，并不是所有人的看法我都不在意。2018年，我次體會(huì)到一種傳說中的難過。那是在德國(guó)慕尼黑的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，那個(gè)土耳其人當(dāng)面說：“你們中國(guó)的東西不行，你至少要比那幾家便宜10%，或者15%，否則賣不掉的。”是的，當(dāng)面，那老家伙說這話時(shí)面帶笑意，但他不是在開玩笑。我身邊的程博士挺身而出，跟那老外爭(zhēng)辯，終老外為他的表述道歉了，說他無(wú)意歧視，但那的確是他們國(guó)家的現(xiàn)實(shí)。那一刻心里挺難受的，不全是因?yàn)椋蝗私踔钢亲诱f你不行的感覺，這輩子都沒幾次。我一直以為自己心挺大的，別人在網(wǎng)上罵山東人如何，罵上海人如何，我都從不還嘴，覺得關(guān)我屁事。按說，中國(guó)的概念更大，我該更不在乎才是。但，發(fā)現(xiàn)還是不行,一個(gè)哥們勸說我：“糾結(jié)這些屁事干嘛？你算哪根蔥？好好*，等出國(guó)后就不是中國(guó)人了。”

被老外瞧不上，還不是傷心的。還是2018年，我親眼看到了好多明著往國(guó)產(chǎn)微波消解儀頭上潑臟水的進(jìn)口論證，瞎話能說到“國(guó)產(chǎn)微波消解儀都是家用微波爐改裝的”這種程度，然后堂而皇之地簽名、蓋章。“怎么可以這樣？”我問同事。然后，他們看我的眼神，就像看一個(gè)問“何不食肉糜”的傻小子：“一直是這樣，比這更過分的都有。”好吧，這已經(jīng)是2018年的中國(guó)，在屹堯科技微波消解儀已經(jīng)在近一百五十家國(guó)字頭和省字頭單位廣泛使用的2018年，在我們產(chǎn)品已經(jīng)出口到德國(guó)、英國(guó)、意大利和日本等眾多發(fā)達(dá)國(guó)家的2018年。好吧，美國(guó)沒去賣了，他們收我們25%的關(guān)稅，不記我們的好，我們很多單位給它們的微波消解儀免稅。我們不反對(duì)，只是吐槽一下罷了。2018年過去了，“質(zhì)疑”這事兒，在是否要堅(jiān)持下去這點(diǎn)上，我們?nèi)匀粵]有統(tǒng)一的決心。有理，但，無(wú)利，這是生意，不是賭氣，但，這難道不該是個(gè)講理的地方？

講理這事兒，目前好像確實(shí)很難。百度一下“屹堯”兩個(gè)字，你就知道，好吧，大約你知道我是在說誰(shuí)。“別太較真，很多公司都那么干，也不止他們一家。又不然，你們也掛上他們名字。”這是當(dāng)時(shí)很多勸我的人的原話。我承認(rèn)他們說的是事實(shí)，但，憑什么？不違法但惡心人的招數(shù)很多，但一家所謂的上市公司，拿著股民的錢這么做，真的合適？“我得問問德國(guó)、英國(guó)、意大利那些國(guó)家的經(jīng)銷商，這事兒他們?cè)趺纯矗蛘撸梢园萃兴麄儐枂査麄儑?guó)家商會(huì)那邊對(duì)這事兒的看法。”我跟王總這么說。他哈哈大笑著說：“魯迅說他向來不憚以壞的惡意揣測(cè)中國(guó)人的，但是家丑還是不可外揚(yáng)啊。”是啊，雖然恥于跟他們?yōu)槲椋珓e人還是習(xí)慣拿他們跟我們相提并論。“干點(diǎn)兒正事兒，好嗎？”大約，我也只能這么跟他說了。只是，顯然，沒什么用。“我是流Mang我怕誰(shuí)，能奈我何？”的小紙條，人家就那么貼在腦門上。

無(wú)能為力，是的，很多時(shí)候，就是這樣。好在，也不全是這樣。同樣是2018年，屹堯科技不但在國(guó)內(nèi)繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，在海外也取得了飛躍式發(fā)展。意大利和日韓繼續(xù)迅猛增長(zhǎng)，德國(guó)那邊的TOPEX+也已經(jīng)打開了局面，有了持續(xù)的定單。俄羅斯市場(chǎng)進(jìn)入正軌，東南亞市場(chǎng)更是多點(diǎn)開花。2018年，屹堯科技在海外市場(chǎng)上讓人傷心的地方，是馬來西亞，剛?cè)ツ沁吳⒄労献鞯耐蹩偅m然合作談成了，但是崴了腳，現(xiàn)在還拄著登山杖。明年，我們會(huì)去迪拜，去河內(nèi)，去任何一個(gè)有機(jī)會(huì)證明中國(guó)制造品質(zhì)的地方。去告訴那里的人，中國(guó)的微波消解儀，已經(jīng)很好用了；去讓更多人知道，中國(guó)有一家靠譜的儀器公司，叫屹堯科技，它也是中國(guó)制造。“還不如到海外注冊(cè)個(gè)公司，賣起來哪兒還會(huì)這么費(fèi)事兒？”這是阿聯(lián)酋那邊的代理商提議的，他不是個(gè)這么提議的老外，通常這么說：“東西不錯(cuò)，但，可惜是中國(guó)的。”

是中國(guó)的又怎樣呢？2018年就要過去了，在后一周，屹堯科技的服務(wù)工程師們忙著四處裝機(jī)，生產(chǎn)部那邊近乎供不應(yīng)求。同樣四處奔忙的是應(yīng)用專家，他們?cè)诒本?/span>2018分析檢測(cè)技術(shù)與儀器發(fā)展創(chuàng)新論壇》上講座，在杭州的《浙江省樣品前處理技術(shù)創(chuàng)新會(huì)議》上講座。杭州的講座結(jié)束后，有老師特意走到我們展臺(tái)說：“真沒想到國(guó)內(nèi)的微波消解儀已經(jīng)到這水平了。”是啊，微波消解儀不算什么大設(shè)備，一個(gè)前處理儀器而已，確實(shí)也不怎么受關(guān)注。在這個(gè)不怎么被關(guān)注的細(xì)分市場(chǎng)，屹堯科技已經(jīng)努力了近二十年，并在2018年通過了國(guó)家重大儀器專項(xiàng)的驗(yàn)收。一路走來，有太多讓我們感恩的人和事兒，科委的，學(xué)會(huì)和協(xié)會(huì)的，眾多同行的幫襯，當(dāng)然，更重要的，還是客戶的信賴和支持。“其實(shí)除了耗材貴點(diǎn)，他們家的用得也挺好。但我們也愿意給國(guó)產(chǎn)儀器證明自己的機(jī)會(huì)。”這是12月份一個(gè)進(jìn)口品牌的用戶親口對(duì)我說的。對(duì)此，我們唯有感激，并盡，去對(duì)得起這份信任。

 “難道把問題留給下一代？”倪總在2018年被采訪時(shí)如是說。是的，至少在微波消解儀這個(gè)領(lǐng)域，我們應(yīng)該不用讓下一代為難了。在他們長(zhǎng)大前，我們希望能做到——不管是在世界上哪個(gè)角落，中國(guó)的微波消解儀，都不會(huì)被別人要求便宜一點(diǎn)，僅僅因?yàn)槟鞘侵袊?guó)人造的。

2018年過去了，我很懷念它。那一年，金庸走了，一個(gè)叫徐曉東的人開始“武林打假”；那一年，我們直面*強(qiáng)國(guó)的貿(mào)易戰(zhàn)，醒悟很多方面差距的確還很大，但我們沒有倒下；那一年，《我不是藥神》催人淚下，然后人們?cè)俅螒嵟匕l(fā)現(xiàn)，疫苗也有人敢弄虛作假；那一年，個(gè)稅開啟專項(xiàng)扣除了，因?yàn)楣ぷ鞯娜瞬恢皇?，還要養(yǎng)家；那一年，我們已經(jīng)不再年輕，但，卻也還沒有老，我們一直在努力，希望留給孩子們一個(gè)更好的國(guó)，更好的家……